B
T S - M U C
BTS
MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES
(Action commerciale)
Si
l'on consulte régulièrement les offres d'emploi dans
la presse, force est de constater que c'est dans le secteur commercial
qu'il y a actuellement le plus de propositions d'embauche. Tous les
professionnels l'affirment : en France nous manquons de spécialistes
dans ce secteur.
Le
nouveau contexte des activités commerciales lié à
l'évolution technologique et au développement de
la concurrence, amène les entreprises à faire jouer
à leurs cadres commerciaux un rôle de plus en plus
prépondérant.
Or
le commerce est un métier qui ne s'improvise pas, et un bon
commercial se doit de répondre aux nouvelles qualifications
exigées par les entreprises et le marché.
voyage d'étude : Rotterdam
Le
B.T.S. MUC (Ac.co), grâce à une formation
polyvalente, permet aux jeunes d'acquérir en 2 ans après
le bac, une formation qui se révèle rapidement opérationnelle
sur le marché.
LE
COMMERCE, UN ATOUT POUR VOTRE AVENIR.
-
I. SCOLARITÉ
-|-
II. PROGRAMME
-|-
III. DÉBOUCHÉS -
voyage d'étude : Bruges
I. SCOLARITÉ
ÉTUDES
:
*
Durée : 2 ans après la classe de Terminale.
* Régime : externat (des adresses de chambres sont à la disposition
des étudiants au secrétariat de l'école).
* Les élèves en formation initiale ont la qualité d'étudiant, ce
qui leur permet :
- d'avoir accès au bénéfice des oeuvres universitaires.
- de pouvoir s'affilier à la sécurité sociale étudiante.
* En alternance, les élèves ont le statut d'étudiant salarié.
* Langues proposées : Anglais, Allemand, Espagnol (Italien et Russe
selon la demande).
CONDITIONS
D'ADMISSION :
Le baccalauréat est exigé (sauf cas très exceptionnels).
-
Examen du dossier scolaire :
Le candidat doit nous communiquer ses bulletins trimestriels depuis
la classe de seconde, ainsi qu'un dossier de renseignements rempli
par ses professeurs de terminale. Le dossier scolaire doit être
bon en Français, Langues et Mathématiques.
-
Entretien avec le chef d'établissement :
Si le dossier scolaire est jugé satisfaisant, un rendez-vous
sera proposé pour un entretien destiné à évaluer la motivation et
les capacités du candidat. Des tests de niveau pourront alors être
proposés, en particulier en ce qui concerne les langues.
QUALITÉS
SOUHAITÉES :
* Goût des relations humaines.
* Esprit d'organisation.
* Sens des responsabilités.
* Dynamisme et initiative.
SANCTION
DES ÉTUDES :
* Présentation au B.T.S. MUC, Diplôme
d'Etat.
* Délivrance d'une attestation de fin d'études, spécialisation
Commerce.
cours : exposé
II.
PROGRAMME
FORMATION
GÉNÉRALE:
-
Français :
* Le but de cet enseignement est de rendre les étudiants
aptes à une communication efficace dans la vie courante et
dans la vie professionnelle.
* Les moyens en sont : Exposés oraux - Analyses et résumés
de textes - Comparaisons de textes - Etude logique d'une argumentation
- Composition d'un essai à partir de textes ou de documents
- Rédaction d'une lettre ou d'un rapport.
- Langues vivantes :
* Renforcement du niveau.
* Approfondissement de la compétence linguistique dans le
domaine économique et commercial. Rédaction de rapports.
voyage d'étude : Amsterdam
FORMATION
ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE :
-
Économie générale :
* Étude des éléments fondamentaux de la vie
économique - Les secteurs de la vie économique et
sociale - Les prix et les revenus - La monnaie et le financement
de l'économie - Les grands systèmes économiques
- Les relations économiques internationales - Développement
et croissance.
-
Économie d'entreprise :
* L'entreprise - Le savoir entreprendre - Le fonctionnement de l'entreprise
- L'entreprise et ses systèmes - La stratégie.
-
Droit :
* Les cadres de la vie juridique - Les secteurs de la vie juridique
- Les droits et les biens - Les sources des obligations - La structure
juridique de l'entreprise - Le cadre juridique des échanges
- Le droit social. Droit et commerce.
cours
TECHNIQUES
QUANTITATIVES DE GESTION :
-
Mathématiques générales appliquées :
* Statistiques.
* Notions de calcul des probabilités.
-
Outils de gestion : Les éléments comptables
de base.
* Le bilan et les comptes - La détermination du résultat.
* Les aspects comptables du commerce.
* Analyse finançière.
* Éléments de comptabilité analytique et de contrôle budgétaire.
-
Éléments du traitement de l'information :
* Applications informatiques.
TECHNIQUES
DE L'ACTION COMMERCIALE :
-
Fondements de l'action commerciale :
* Définition, composantes, acteurs.
* Historique et évolution.
-
Connaissance du marché :
* Définition, composantes.
* Les stratégies de vente.
* La commercialisation.
* La communication et les acteurs.
FORMATION
PRATIQUE :
-
Action commerciale appliquée :
* Réalisation de travaux de nature professionnelle. Etude
de cas et mise en situation.
Les travaux dirigés cadrent les actions commerciales réalisées
sur le terrain et donnent lieu à la réalisation de
dossiers de synthèse qui seront présentés à
l'examen final.
* Les stratégies de vente.
-
Stages :
* 7 semaines de stages (ou 35 jours) en entreprises par année, plus 7 autres semaines au cours de la 2ième année programmées en fonction du projet de l'équipe pédagogique.
Les étudiants en alternance développeront un projet
au sein même de leurs entreprises d'accueil.
III.
DÉBOUCHÉS
VIE
ACTIVE :
* Entreprises commerciales de gros ou de détail.
* Services commerciaux des entreprises industrielles.
* Services commerciaux des entreprises de services.
* Grande distribution.
POURSUITE
DES ÉTUDES :
* Écoles de marketing-communication.
* Spécialisations : Masters, DESS, Universités...
* Écoles supérieures de commerce.
secrétariat
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